你知道国外买家都是通过什么渠道寻找供应商吗？

♦ 搜索引擎

近7成的国外买家把搜索引擎作为寻找供应商的首选手段。国外买家常用的搜索引擎有Goolge、Bing、Yahoo等，其中Goolge的全球市场份额占91.49%。

♦ B2B平台

B2B平台是发展较早的一种电子商务模式，由于供应商集中、信息透明、有可比性等特点，B2B平台成为了国外买家寻找供应商的第二渠道，大概占2成左右比例。

♦ 其他渠道

除了搜索引擎和B2B平台，行业协会、传统展会等平台也是国外买家经常关注的渠道。

从前面的分析可以看出，搜索引擎毫无疑问是最大的流量来源，而Google推广尤为重要。

那么做了Google推广，企业可以获得什么好处？

1、建立竞争优势　　

通过多语言群站布局，Google Adwords，SEM，社交媒体布局，将有效的建立竞争优势和壁垒。

2、减少未来更多的营销成本支出

在互联网大趋势下，外贸企业要做的就是，努力将自己的企业和产品通过互联网展现在更多的人面前。但是随着互联网发展，营销成本也会越来越高，况且，无论网站排名，还是内容，都需要时间沉淀，一旦别人抢先了，想要靠前就需要更多成本，包括时间成本。

3、产生信用背书　

在Google上布局更多企业与产品内容，产生信用背书，将会获得合作机会，同时也将缩短交易时间，争取更多机会。

4、产品与市场的开发更精准　　

利用好Google数据与信息，将会为企业节省成本，同时更加精准，高效。如今“酒香也怕巷子深”，不做推广就好比闭门造车，再好的产品，再高深的技术也仍无人问津。　

在搜索引擎里有大量的外贸商机等着我们去挖掘，搜索引擎营销（SEM）是外贸企业不可或缺的高效高价值的海外营销推广渠道。

另外，还有一组耐人寻味的统计数据，国内最大的B2B平台有80%的海外用户都来自搜索引擎，也就是说B2B平台也要通过优化或付费广告从搜索引擎导流、批发走部分流量，然后再转卖给平台收费用户。

作为外贸企业，在预算充足的前提下，可以同时做搜索引擎和B2B平台推广。而在预算有限的情况下，完全可以考虑绕过中间商（B2B平台）直接选择搜索引擎推广。

但是和B2B平台相比，搜索引擎营销（SEM）对外贸人员的业务能力要求更高。现在很多企业越来越重视搜索营销，却普遍缺乏专业人才。因此，在电子商务大行其道的时代，培养具有搜索引擎内容营销实战操作能力的外贸人才是企业发展的必然要求。

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